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2026-1296 - Business Developer - Responsable du développement commercial et des partenariats F/H

Fri, 20 Mar 2026 23:11:21 Z

Domaine / métier : 02 - Catégorie A - Ingénieur de recherche (IGR)/J - Gestion et Pilotage - Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche
Nature de l'emploi : Emploi ouvert uniquement aux contractuels
Description du poste :
Catégorie : A Corps : IGR BAP : J CDD de 1 an, renouvelable. A pourvoir à compter de mars 2026. Mission : L’ingénieur-e de recherche sera chargé d'élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial, de partenariats et de valorisation de la Biofonderie de Paris. Il/elle contribuera au rayonnement de la plateforme auprès de trois secteurs clés : les laboratoires académiques, les industriels et les startups. Il/elle supervisera la croissance des activités partenariales et la consolidation de la position de la biofonderie comme leader en bio-ingénierie. Activités principales : Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de développement commercial pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance auprès des clients académiques, industriels et des startups. Analyser le marché de la biotechnologie et proposer des adaptations des offres de services aux évolutions sectorielles Identifier, cibler et engager de nouveaux clients potentiels dans les secteurs ciblés, en utilisant des techniques de prospection efficaces (prospection directe, participation à des événements scientifiques, salons professionnels, réseautage) Développer les partenariats stratégiques en menant des négociations commerciales pour établir des partenariats solides et durables avec les universités, les organismes de recherche et les entreprises. Veiller à la satisfaction mutuelle des parties prenantes Assurer le suivi et la fidélisation des clients :Assurer un suivi régulier des clients existants, comprendre leurs besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées pour renforcer les relations et favoriser la fidélisation. Développer les projets multi-annuels et les prestations longue durée Effectuer une veille concurrentielle et stratégique et analyser les tendances du marché et les évolutions réglementaires pour adapter proactivement les offres de la biofonderie aux évolutions du secteur des biotechnologies Contribuer à l'accélération de startups et de projets d'innovation :Accompagner les projets de prématuration et de maturation de startups issues de projets académiques. Identifier les projets à fort potentiel de valorisation et les orienter vers les ressources appropriées (financement, incubation, partenariats) Développer l'écosystème et les réseaux de partenaires en animant un réseau de partenaires académiques et industriels. Participer à la structuration de collaborations entre la biofonderie et les acteurs clés de l'écosystème de l'ingénierie du vivant Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des projets partenariaux. Analyser les données de marché, produire des analyses d'opportunités et des recommandations stratégiques Participer à la gouvernance et aux décisions stratégiques :Conseiller la direction de la BFASU sur les orientations commerciales et les investissements à consentir pour rester compétitif Conduite de projets : Oui Encadrement : Non

Connaissances transversales requises : Compréhension des concepts scientifiques liés à la biotechnologie, la biologie synthétique et l'ingénierie métabolique pour dialoguer efficacement avec les clients et comprendre leurs besoins techniques spécifiques Connaissance de l'écosystème académique français et international, des structures de recherche, des organismes de financement et des dispositifs d'appui à l'innovation (ANR, Plan Investissements d'Avenir, Horizon Europe, etc.) Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale, de développement commercial et de gestion des relations clients Capacité à analyser les données du marché biotechnologique, à élaborer des stratégies de développement adaptées et à identifier les opportunités d'innovation Connaissances en gestion de projets collaboratifs et partenariaux complexes, notamment dans un contexte académique multi-tutelles. Respect des objectifs et des délais Compréhension des mécanismes de protection et de valorisation de la propriété intellectuelle, des brevets, des licences et des stratégies de commercialisation Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une capacité à adapter le discours selon l'interlocuteur (chercheurs, entrepreneurs, investisseurs, décideurs industriels) Réglementation et cadre légal : Connaissances de base en réglementation relative à la propriété intellectuelle, à la confidentialité (NDA, secret des affaires) Savoir-faire : Concevoir et proposer des stratégies commerciales multi-secteur adaptées aux caractéristiques des plateformes et aux besoins hétérogènes des clients Conduire des prospections efficaces et ciblées ; qualifier les opportunités commerciales Négocier avec des partenaires académiques et industriels ; élaborer et valider les conditions de partenariats Rédiger des propositions commerciales, des accords de partenariats et des documents contractuels avec appui juridique Animer des réseaux ; participer à des événements scientifiques et professionnels ; assurer la visibilité de la biofonderie Gérer la confidentialité des projets Savoir-être Excellent relationnel et sens du travail en équipe interdisciplinaire Autonomie et capacité à prendre des initiatives commerciales et stratégiques, dans le cade défini avec la direction Flexibilité et adaptation à un environnement en constante évolution et à des interlocuteurs variés Sens de l'organisation et gestion de plusieurs projets simultanément Aptitude à collaborer efficacement avec les différentes équipes internes Rigueur dans la documentation et le reporting Diplôme réglementaire exigé : Master 2 ou équivalent (Bac+5) avec de préférence au moins 3 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur de la biotechnologie ou des sciences de la vie
Niveau d'études : Niveau 7 - Bac + 5
Langue / Niveau :
Anglais : 4 - Niveau avancé (B2)

2026-1309 - Directeur.trice adjoint.e de la R&I - innovation, recherche partenariale et PUI F/H

Tue, 03 Mar 2026 07:38:47 Z

Domaine / métier : 02 - Catégorie A - Ingénieur de recherche (IGR)/J - Gestion et Pilotage - Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche
Nature de l'emploi : Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels
Description du poste :
Corps : IGR BAP : J Poste ouvert aux titulaires et aux contractuels (CDD 3 ans) Sous l’autorité de la Directrice de la Recherche et de l’Innovation et en lien avec la vice-présidence en charge de l’innovation, la/le Directeur·trice adjoint.e en charge de l’innovation, de la recherche partenariale et du Pôle Universitaire d’Innovation (PUI) exerce les missions suivantes : 1. Pilotage stratégique de l’innovation Participe au pilotage stratégique et opérationnel de la politique d’innovation, de transfert et de recherche partenariale de Sorbonne Université Coordonne la mise en œuvre de cette politique en articulation étroite avec les directions facultaires de la recherche et de la valorisation, la SATT Lutech, l’incubateur Agoranov, les partenaires socio-économiques et plus largement l’écosystème d’innovation Anime des groupes de travail dédiés à l’innovation Contribue au développement des formations initiales et continue à l’innovation et à l’entrepreneuriat et participe aux activités de l’Académie de l’innovation Contribue au déploiement et à l’animation de la Cité de l’innovation de Sorbonne Université et aux groupes de travail et tâches de l’Alliance européenne 4EU+ 2. Encadrement du Département Innovation (2 bureaux comprenant 16 agents dont 4 en lien hiérarchique direct) Organise l’activité et fixe les priorités, et veille à la qualité du service rendu aux structures de recherche Accompagne les évolutions organisationnelles et professionnelles Supervise la gestion des actifs de propriété intellectuelle de l’université Assure l’harmonisation juridique des contrats de recherche et accords de consortium, et participe à leur négociation avec les partenaires institutionnels Assure la diffusion de l’information juridique, notamment sur les cadres réglementaires spécifiques (RIPH, protocole de Nagoya, RGPD) 3. Coordination opérationnelle du Pôle Universitaire d’Innovation (PUI) Assure la coordination opérationnelle du PUI de l’Alliance Sorbonne Université Coordonne la mise en œuvre et suit les actions du PUI (pré-maturation, maturation, MyStartupProgram, détection et accompagnement de projets innovants) Assure le suivi des engagements, indicateurs et livrables Contribue aux bilans institutionnels 4. Développement et structuration de la recherche partenariale Pilote le développement de la recherche partenariale de l’université en lien avec les unités de recherche, les facultés et les partenaires socio-économiques Participe à la structuration des collaborations avec ces partenaires dans le cadre du Comité socio-économique et accompagne leur mise en œuvre 5. Appui à la direction et représentation Contribue au pilotage stratégique et opérationnel Contribue à la coordination transversale des services de la DR&I Produit des analyses et des éléments d’aide à la décision pour la gouvernance Représente la direction auprès des acteurs internes et externes Conduite de projets : Oui Encadrement : Oui -> 16 A ; 0 B ; 0 C

La candidate ou le candidat dispose d’une expérience confirmée dans la recherche et/ou son pilotage, au sein du secteur public ou en lien étroit avec celui-ci. Elle ou il justifie d’une pratique éprouvée du management d’équipes, de la conduite de projets complexes et du pilotage stratégique. Elle ou il dispose des compétences et connaissances suivantes : Excellente connaissance des mécanismes d’innovation et de valorisation, des politiques de recherche et des dispositifs de financement Solide expérience en encadrement hiérarchique d’équipes pluridisciplinaires et en animation de collectifs de travail : leadership affirmé, capacité à mobiliser les équipes, à accompagner le changement, à impulser une dynamique collective, à anticiper et réguler les situations difficiles et conflits Maîtrise des environnements partenariaux (organismes de recherche, financeurs publics, entreprises, collectivités) Aptitude à planifier, hiérarchiser les priorités et piloter et mettre en œuvre des projets dans des contextes complexes et à fort enjeu stratégique ; capacité à rendre compte Très bonnes qualités rédactionnelles, relationnelles et de négociation Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Niveau d'études : Niveau 7 - Bac + 5

2025-1241 - Chargé de mission Pôle Universitaire d'Innovation F/H

Fri, 06 Feb 2026 14:19:20 Z

Domaine / métier : 02 - Catégorie A - Ingénieur de recherche (IGR)/J - Gestion et Pilotage - Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche
Nature de l'emploi : Emploi ouvert uniquement aux contractuels
Description du poste :
Fonctions : Chargé-e de mission Pôle Universitaire d'Innovation Catégorie : A Corps : IGR BAP : J Recrutement contractuel : poste à pourvoir dès que possible et jusqu'au 14 mars 2028. Mission : Sous l’autorité du directeur adjoint à l’Innovation et coordinateur du PUI-ASU, la/le chargé·e de mission aura pour rôle d’animer et de piloter des actions du PUI avec une focale renforcée sur les disciplines sous-représentées (Sciences Humaines et Sociales, biodiversité, environnement, ressources patrimoniales, logiciels et bases de données). Elle/il développera de nouveaux modèles de valorisation adaptés à ces disciplines, assurera l’interface avec la SATT Lutech et les partenaires, et représentera le PUI-ASU dans des instances thématiques. Activités principales : Animation et pilotage d’actions du PUI ASU Développement de nouveaux modèles de valorisation pour les disciplines sous-représentées Référent·e multi thématique pour le PUI :Appui au montage de projets pilotes de valorisation atypiques Coordination et cadrage des dossiers sous-représentées avec la SATT Lutech, en développant le cas échéant des modèles socio-économiques innovants Structuration de « packs de valorisation SHS » (licences logicielles, méthodologies transférables, ressources documentaires) Organisation de formations et d’actions d’acculturation à la valorisation et au transfert (PI, partenariats avec collectivités, ONG, musées) Interface experte avec la SATT Lutech :Contribution à la définition et au suivi des orientations stratégiques Suivi du portefeuille des projets de valorisation atypiques Partage de bonnes pratiques, médiation en cas de frictions Expertise en valorisation pour l’accompagnement de projets complexes interdisciplinaires (due diligence PI, partenariats publics/privés, montage de consortiums) Représentation externe du PUI-ASU dans des groupes de travail et réseaux thématiques Cette liste non exhaustive peut évoluer en fonction de l’organisation ou des nécessités du service. Encadrement : NON Conduite de projet : OUI

Connaissances générales Excellente maîtrise des dispositifs de valorisation de la recherche publique (PI, contrats, partenariats, licences, création d’entreprises) Connaissance approfondie du fonctionnement des SATT, des dispositifs France 2030 et des Pôles Universitaires d’Innovation Bonne connaissance de l’écosystème national et européen d’innovation Culture interdisciplinaire affirmée, incluant SHS et sciences de l’environnement Savoir-faire Forte expérience en pilotage stratégique de dispositifs d’innovation et de valorisation Capacité démontrée à concevoir et mettre en œuvre des modèles innovants de transfert de connaissances Expérience avérée en animation de réseaux complexes et en coordination d’acteurs multiples (chercheurs, directions, partenaires publics/privés) Excellentes compétences rédactionnelles, de négociation et de représentation institutionnelle Maîtrise de l’anglais Savoir-être Leadership transversal, sens de la diplomatie et de la négociation Capacité à fédérer autour d’objectifs communs dans des environnements complexes Rigueur, autonomie, esprit d’analyse et de synthèse Culture du résultat et aptitude à proposer des solutions innovantes Niveau d’études et expériences souhaitées Diplôme Bac+5 minimum, doctorat apprécié Expérience confirmée en direction ou pilotage d’un service de valorisation, d’une SATT, ou d’un dispositif équivalent Expérience significative dans la coordination d’actions d’un PUI ou d’initiatives stratégiques France 2030 Participation directe à des groupes de travail ou instances nationales/européennes de valorisation et transfert
Niveau d'études : Niveau 7 - Bac + 5
Langue / Niveau :
Anglais : 5 - Niveau professionnel (C1)